天津东丽区一家做工业水泵的企业，一年网络营销预算15万。老板纠结：全投竞价吧，停了就没流量；全做SEO吧，见效太慢等不起。最后听了建议，竞价和SEO同时做，互相配合，半年后竞价成本降了35%，自然流量涨了3倍。SEO和竞价不是二选一的关系，配合好了效果是1+1大于2。
竞价先行SEO跟进
新网站没自然排名，先用竞价买流量，同时开始做SEO。竞价能立刻带来询盘，SEO是长期投资。河西区一家做净化设备的企业，前三个月纯靠竞价获客，每月花费2万。SEO同步推进，第四个月自然流量开始转化询盘，竞价预算下调到1.2万。到第八个月，自然搜索询盘量超过了竞价，整体获客成本降低了一半。
竞价数据还能指导SEO方向。竞价后台能看到哪些关键词点击多、转化高，把这些词重点做SEO排名。天津南开区一家做翻译服务的公司，竞价跑了一个月发现「天津专利翻译」「天津医学翻译」这两个词转化率最高，于是集中精力做这两个词的SEO，三个月后自然排名进了首页，竞价这两个词的预算就砍掉了。
关键词分工策略
不是所有词都适合同时投竞价和做SEO。高商业价值的词，竞价和SEO一起上，双保险。信息类词，用户还在了解阶段，做SEO就够了，没必要花竞价的钱。和平区一家做财税服务的公司，把关键词分成三类：交易类词如「天津网站建设价格」同时投竞价做SEO；信息类词如「天津网站建设需要什么材料」只做SEO不投竞价；品牌词只投竞价防止竞争对手截流。这种分工让预算花在了刀刃上。
竞价位和SEO位的关系也值得琢磨。同一个词如果竞价排第一，SEO也排在前三，点击率会有变化。数据显示，同时占据竞价位和自然位的关键词，总点击率比只占一个位置高出47%。滨海新区一家做软件定制的企业，7个核心词同时占据了竞价和自然首页，月询盘量从40个涨到了95个。
着陆页分开设计
竞价和SEO的着陆页不要用同一个。竞价着陆页可以激进一点，突出优惠和咨询入口，因为你是花了钱的，要最大化转化率。SEO着陆页偏内容型，提供有价值的信息，让用户自然产生咨询意愿。天津河北区一家做装修的企业，竞价着陆页放了大图案例和限时优惠，转化率8.5%；SEO着陆页放了装修攻略和避坑指南，转化率4.2%但流量是竞价的3倍。两个页面各管各的，互不干扰。
竞价着陆页可以频繁调整测试，SEO着陆页改了排名会波动。西青区一家做注塑加工的工厂，竞价着陆页每周A/B测试不同标题，找到了转化率最高的组合。SEO页面保持稳定不动，排名稳步上升。分开管理才不会互相牵制。
预算分配和节奏
预算有限的话，建议前期竞价占大头，比如7:3。随着SEO流量起来，逐步调整到5:5甚至3:7。天津武清区一家做包装材料的公司，三年间竞价预算从8万降到3万，SEO从3万涨到6万，总获客量翻了4倍。这就是SEO的复利效应——越往后性价比越高。别在SEO没起色时就把竞价停了，红桥区一家做五金工具的企业就这么干过，流量直接归零。