先问自己一个问题
天津老板选ERP之前先想清楚：你的业务流程是不是标准的？如果是标准制造流程，大品牌ERP直接上就行，成熟稳定。但如果你的业务有特殊性，比如天津武清区一家做定制家具的厂，每笔订单尺寸不同、工艺不同、报价逻辑也不同，大品牌ERP根本套不进去，这时候定制开发反而更合适。
大品牌ERP的优势和短板
用友、金蝶这些品牌在天津市场深耕多年，代理商遍布华苑和滨海。优势明显：功能模块全，财务进销存生产管理一条龙，售后有保障。但短板也明显。第一，贵。中型企业上一套用友U8，License加实施费20万到50万不等，每年还有15%到20%的维护费。第二，僵化。标准流程和你的实际业务有出入时，要么改业务适应软件，要么花大价钱二次开发。说白了，买大品牌就是买标准，你不标准的部分得自己想办法。
定制开发什么时候划算
天津北辰区一家做精密铸造的企业，工艺流程特殊：每批铸件要记录炉温、浇注时间、冷却曲线等几十个参数，市面上的ERP没有现成模块能覆盖。他们最终找了本地技术团队定制开发，花了28万，工期4个月。相比大品牌报价45万还要削足适履，定制不仅便宜，而且每个功能都是按实际业务来的。判断标准很简单：当你的核心业务流程在大品牌ERP里找不到对应模块时，定制就值得考虑。
还有一种中间路线
开源ERP加二次开发。比如Odoo，全球有上万个模块可以装，基础功能免费，天津有团队专门做Odoo实施。南开区一家贸易公司用Odoo起步，只做了采购和销售两个模块的深度定制，总投入11万，用了8个月已经覆盖了80%的业务流程。这条路适合预算有限但业务有一定特殊性的企业。不过开源系统对技术团队要求高，后期维护别想着甩手。
别忽略实施这个大坑
不管选大品牌还是定制，实施才是最难的。行业数据：ERP项目失败案例中，70%以上栽在实施环节而不是软件本身。天津西青区有家企业，买了SAP，软件花了60万，实施又花了40万，结果上线后员工不用，嫌操作麻烦，最后系统搁在那成了摆设。ERP选型不是选软件，是选一个能陪你把业务跑通的伙伴。再好的系统，用不起来就是废铁。